این اقای سایمون سینک ادم باحالیه کلا با اینکه (طبق معمول اینجور ادما) یه سری مخالف داره ولی من ازش بدم نیومد
یکم کاراش شبیه به این سخنران های انگیزشی-زرد هست ولی راستش من با خوندن دوتا از کتاباش و دیدن چند تا از سخنرانی هاش اینطور فکر نکردم
این بشر از اونجایی معروف شد که یه سخنرانی تو تد تالک کرد راجع به مارکتینگ با این عنوان با چرا شروع کنید start with why که این سخنرانی گرفت و شد پر بیننده ترین سخنرانی تد تالک (تا چند وقت پیش که من چک کردم هنوز اول بود )
بعدا عین همین سخنرانی رو اومد نوشت تو یه کتاب با همین اسم : با چرا شروع کنید که من وقتی کتابو خوندم متوجه شدم انگار همون سخنرانی رو برداشته چندتا مثال و کمی شاخ و برگ بهش اضاف کرده و گذاشته توی کتابش که از قضا کتابشم پر فروش شد
بعدا که کارش گرفت چندتا کتاب دیگه هم درهمین باره ها داد یکی چرایی خود را پیدا کنید یکی بازی بینهایت و.. یه تد تالک دیگه هم داد
که اینا الاحساب بحث من نیست میخوام در مورد همون با چرا شروع کنیدش بگم
تو این کتاب میاد با چند تا مثال از موفقیت و چند تا مثال از شکست کمپانی های بزرگ میزنه و میگه که هر کمپانی چطور تبلیغات میکنه
به اینصورت که اول میاد و سه سطح تعریف میکنه 1-چرایی 2 چگونگی 3- چیستی
کل ویدیو حدود ربع ساعته که من اینجا تو چند دقیقه خلاصش کردم
خلاصه ای از این ویدیو رو اینجا ببینید :
یکی از کلیدی ترین صحبت هاش اینه که بجای اینکه شروع کنید بگید من میتونم فلان کار کنم یا ما میتونیم فلان چیز رو بسازیم یا شرکت ما اینقدر خفنه یا محصول ما فلانه ، اول با چرایی کارتون شروع کنید مثلا اگر قراره یه نرم افزار برای حساب داری درست کنید تو تبلیغتون از چرایی کارتون بگید
- چرا باید یه نرم افزار حساب داری داشته باشیم؟
- چطور با نرم افزار حساب داری کار کنیم ؟
- از چی برای حساب کتابامون استفاده کنیم ؟
به مشتریمون برای سه سوال بالا چه جوابی داریم بدیم و خودش چی فکر میکنه
اگر از پایین به بالا نگا کنیم جواب اولی (چی) که مشخصه اگر زورمون میرسه یه حساب دار استخدام میکنیم اگر نه خودمون کارای حساب داری هم میکنیم یا اگر به اندازه کافی پول داشته باشیم از یه شرکت برای کارای حساب داری استفاده میکنیم
برای دومی (چطور) هم که طبعا همینطور ، چطور این کارو میکنید ؟ از ماشین حساب یا از یه شخص که ریاضی و حساب داری بلد باشه استفاده میکنیم
ولی جواب مهم ترین سوالشون رو ندارن
حالا جوابی که ما براش داریم باید چیزی شبیه به این باشه :
چرایی:
دوست دارید بتونید با کمترین هزینه همه حساب کتاباتون خودکار بشن ؟ دوست دارید بجای ۵ تا حسابدار فقط از یه حساب دار استفاده کنید و از باقی نیرو هاتون توی بخش های دیگه شرکت استفاده کنید ؟ میدنستید اگر فرایند صدور فاکتور برای مشتری رو اتوماتیک کنید و هر بار به مشتریها با پیامک اطلاع رسانی کنید چقدر کار سریع تر و مشتری ها راضی تر میشن ؟
چطوری :
بهترین ابزار برای کسب و کار شما یه نرم افزار حسابداریه که تا به حال ده ها جا استفاده شده و جواب خودشو داده و یه رابط کاربری بسیار ساده داره که هر کسی با هر سطح دانشی میتونه ازش استفاده کنه
یه نرم افزار حساب داری که پشتیبانی عالی داره و هر زمان که شما بخواید میتونه به پرسنلتون اموزش بده و مشکلاتتون رو رفع کنه
نرم افزاری سریع (اشاره به سرور قوی و کد نویسی بهینه ) و امن (اشاره به رمز نگاری ) و مطمعن باشه (اشاره به بکاپ گیری منظم )
چی :
نرم افزار حساب داری مجتبی حبیبی و شرکا با قیمت خدا تومن در خدمت شماست (:
حالا شاید این مثال من خیلی خوب نبود
یه مثال دیگه
میخوای بچت رو مجبور کنی کتاب بخونه با هر باری که بگی بیا این داستان رو بخون بیا این کتاب تاریخی رو بخون بیا این مقاله رو بخون و اون گوشی لامصب رو بنداز دور در حقیقت یه اجر به دیوار محکم مقاومتش اضاف میکنی
چون در واقع تو داری صرفا (( چی )) رو به بچه میگی چی = کتاب و گاها یه کتاب هم براش میخری میدی دستش تا شاید مجبور بشه بخونه کتاب کاغذی = چطوری ولی اون بچه هیچ چرایی برای کتاب خوندن نداره و تا وقتی تو یه چرایی براش ندی اون طرف کتاب نخواهد رفت
من خودم یادم میاد اولین بار که یه کتاب ۳۰۰ صفحه ای خوندم رو هیچ کس مجبورم نکرده بود
یه رمان بود که یکی از دوستام کلی ازش تعریف کرده بود و کلی در مورد هیجان انگیز بودنش توضیح داده بود من شب امتحان هم درسا رو میپیچوندم و رمان رو لای کتاب عربی میذاشتم میخوندم فقط چون بهم چرایی=هیجان یه داستان رو داده بودن
به هر حال
اگر با این ویدیو حال کردید میتونید برای دیدن اصلش ازین لینک برید سایت تد تالک (اونجا زیر نویس هم داره )
تو یوتوب هم هست سرچ کنید start with why تو اپارت هم گذاشتنش
ولی کتابش رو توصیه نمیکنم چیز خاصی نسبت به سخنرانیش نداره
اگر شما هم نظری دارید کامنت کنید برام
اگر هرجای متن بالا غلط املایی یا نگارشی بود بهم کامنت بذارید برای اینکه وقت زیادی ازم نگیره این متن رو باسرعت تایپ کردم و اصلا بازنگریش هم نکردم
اگر جایی کپی رایت نقض شده بهم ایمیل بزنید یا زنگ بزنید